Курсовые,дипломы,задачи 
(4 оценок, среднее: 4,50 из 5)
Загрузка...Учебная работа № 78783. «Диплом Товародвижение на предприятии совершенствования. Система товародвижения на предприятии розничной торговли
Содержание:
Введение 3
Раздел 1. Теоретические и методические основы совершенствования системы товародвижения на предприятии 7
Раздел 2. Анализ системы товародвижения на ОАО «Седьмой Континент» 32
2.1. Характеристика ОАО «Седьмой Континент» 32
2.2. Анализ системы товародвижения на ОАО «Седьмой Континент» 41
Раздел 3. Разработка рекомендаций и мероприятий по совершенствованию системы товародвижения
на ОАО «Седьмой Континент» 62
Раздел 4. Экономическая оценка мероприятий по совершенствованию системы товародвижения на ОАО «Седьмой Континент» 78
Раздел 5. Правовое обеспечение совершенствования системы товародвижения на ОАО «Седьмой Континент» 88
Заключение 94
Список использованной литературы 99
Введение
Современные предприятия розничной торговли, будучи звеньями производственно-сбытовой цепи на быстроразвивающемся и сегментированном рынке и не имея единых принципов и инструментов организации функционирования и развития, сталкиваются с серьезными проблемами взаимодействия.
Многие производители и поставщики продукции оказались не в состоянии проводить целенаправленную производственно-сбытовую политику из-за отсутствия четкой, продуманной концепции работы, необходимого контроля за работой партнеров, реализующих их продукцию конечным потребителям, и слабого взаимодействия с ними.
Розничные магазины, в свою очередь, не осознают всей важности тесной работы с поставщиком для понимания пожеланий покупателей и их возможностей приобретения определенной продукции.
С 1998 года в Российской Федерации начался бурный рост розничной торговли, сопровождающийся появлением многочисленных предприятий, открывающих по 4-5 магазинов в месяц под одной торговой маркой в разных областях России. Эта экспансия началась с Москвы, потом перешла на Санкт-Петербург и другие областные центры, а сейчас даже в городах с населением менее полумиллиона человек присутствуют и частные магазины, и супермаркеты с широко известными сетевыми брендами.
Крупные компании зачастую ничем, кроме объемов закупки, не отличались по принципам организации работы от малых фирм и дистрибьюторов, были заинтересованы только в расширении объемов продаж и быстром захвате рынка путем экспансии. Спустя несколько лет в России начали появляться западные розничные сети. Они выходили на российский рынок постепенно, открывая по 1-2 магазина в год и присматриваясь к специфике рынка. Эти компании привнесли принципиально иной подход к взаимодействию с поставщиками, соблюдению принципов и концепций работы с покупателями в условиях конкуренции. Современный подход к организации торговли предполагает стратегическое партнерство, включающее как четкие условия стабильных поставок, так и элементы маркетинга, мерчендайзинга, PR. Иначе говоря, компания-поставщик и розничная сеть должны строить взаимоотношения как единый канал удовлетворения определенной потребности покупателей.
Российские розничные компании сначала скептически восприняли подобную форму коммуникации. В дальнейшем отношения западных сетей и поставщиков стали приносить свои плоды и немецкая компания «Метро», имеющая около 15 магазинов, стала второй по обороту после отечественной компании «Пятерочка», включающей более 600 магазинов. Однако по показателям прибыльности, стабильности и эффективности работы западные предприятия пока еще недосягаемы для российских компаний. Понимая это, российские компании начали изменять подход ведения бизнеса, чтобы гарантировать стабильность, возможность планировать и контролировать бизнес, обеспечивать лучшие условия функционирования, иметь дополнительные бюджеты на продвижение продукции, возможности отсрочки платежей по кредитам и, наконец, чтобы способствовать удовлетворению потребностей именно той целевой аудитории, на которую изначально ориентировалась компания.
Для внедрения подобного рода взаимодействия в системе розничной торговли недостаточно только договора поставки или волевого решения руководства. Проблемы возникают из-за несовершенства организационных структур розничных сетей, нечеткого распределения функций при взаимодействии партнеров, отсутствия продуманной мотивации, что приводит к негативному влиянию человеческого фактора на результаты розничной торговли.
Отечественный и зарубежный опыт показывает, что высокоэффективное взаимодействие между партнерами в каналах товародвижения возможно только при наличии четкой концепции взаимодействия и использовании эффективных инструментов ее реализации с учетом экономических особенностей и российских условий торговли.
Актуальность решения перечисленных выше проблем и задач определила тему дипломного исследования.
Целью и задачами дипломного проекта является разработка концепции совершенствования системы товародвижения на предприятии розничной торговли на основе управления взаимодействием поставщиков, посредников и продавцов в системе товародвижения.
Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих задач:
— исследовать состояние канала «Производитель – Посредник – Продавец – Потребитель» и основные тенденции его развития;
— проанализировать и классифицировать взаимодействия в канале «Производитель – Посредник – Продавец – Потребитель» и выявить проблемные области;
— изучить существующие концепции организации торговли и формы взаимодействия участников канала для определения базовых принципов, учитывающих динамику и эволюцию рынка;
— разработать основы построения и функционирования эффективной системы взаимодействия партнеров в каналах распределения;
— разработать методические инструменты и организационное обеспечение для внедрения модифицированной концепции в систему розничной торговли.
Объектом исследования является оптово-розничная компания «Седьмой Континент». Предметом исследования является процесс взаимодействия участников канала товародвижения и принципы его построения.
Теоретико-методологической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга, менеджмента и мерчендайзинга, экономическо-математического моделирования и основ организации розничной торговли: Г.Л. Азоева, К.Л Багиева, В.М. Тарасевич, Х. Анн, Т.П.Трушина, К.Канаян, Р. Канаян, М. Леви, Н.К. Моисеевой, Т.Н. Парамоновой, А.В. Проскурякова, Б.А. Вейтц, Р. Толпушова, А. Тихомирова, С. Пиджакова, Д. Тейлора, А. Стран, О. Войцеховского, Р. Колборн, Г. Кунц, Д. Костелло и др. В процессе проведения исследования были использованы: методы кабинетных и полевых маркетинговых исследований, анализ первичных и вторичных источников информации, математическо-аналитические методы обработки данных, методы сегментации рынка и критериального анализа.
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Саратовский государственный технический университет
имени Гагарина Ю,А,»
Институт развития бизнеса и стратегий
Отделение СПО
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
На тему: Формирование коммерческих связей и организация коммерческой деятельности в торговом предприятии (на примере ЗАО «Тандер»)
Студентки Нысанбаевой Алии Амангельдыевны
гр, БК-34 КОМ очной формы обучения
специальности 100701,51 Коммерция (по отраслям)
г, Саратов, 2015 г,
Содержание
Введение
1, Теоретические аспекты формирования связей и организации коммерческой деятельности в торговом предприятии
1,1 Понятие, сущность, цель и виды коммерческой деятельности
1,2 Организация коммерческой деятельности торгового предприятия: товароснабжение и товародвижение, поставщики
1,3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
2, Анализ формирования комерческих связей и организации коммерческой деятельности ЗАО «Тандер»
2,1 Общая характеристика предприятия
2,2 Анализ организации коммерческой деятельности и формирования коммерческих связей с поставщиками товаров
3, Пути повышения эффективности коммерческой деятельности ЗАО «Тандер»
Заключение
Список использованных источников
Введение
Стабилизация и оживление российской экономики непосредственным образом связаны с развитием предпринимательства, Последнее может рассматриваться как приносящая доход репродуктивная деятельность в сфере организации, производства, распределения и реализации товаров и услуг, основанная на принципах постоянной инициативы и новаторства, ориентации на нововведения для удовлетворения меняющихся нужд и потребностей общества,
Актуальность темы исследования в том, что только эффективная коммерческая деятельность на уровне предприятия может способствовать успешной и стабильной деятельности организации, и не только оградить ее от влияния неблагоприятных факторов воздействия внешней среды, связанных, например, с частым изменением арендной платы за помещения, слабой договорной дисциплиной, но и дать предприятию преимущества перед конкурентами, Именно этим объясняется актуальность выбранной темы дипломной работы,
Целью дипломной работы является исследование формирования коммерческих связей и организации коммерческой деятельности ЗАО «Тандер»,
Для решения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) рассмотреть теоретические аспекты формирования коммерческих связей и организации коммерческой деятельности торгового предприятия;
2) исследовать коммерческие связи и организацию коммерческой деятельности по продаже продовольственных и непродовольственных товаров в ЗАО «Тандер»;
3) предложить направления повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия,
Объектом исследования является ЗАО «Тандер»,
Предмет исследования — коммерческие связи и коммерческая деятельность ЗАО «Тандер»,
Информационной базой изучения партнерских связей стала коммерческая деятельность ЗАО «Тандер», Компания ЗАО «Тандер» была создана в 1994 году и специализация данного предприятия является смешанной, т,е, компания реализует широкий ассортимент продовольственных товаров и универсальную группу непродовольственных товаров,
Основу исследования составили экономические законы, методы анализа и прикладные экономико-статистические методы, что позволило обеспечить достоверность и обоснованность выводов, Для обработки экономической информации и графического представления результатов исследования использованы современные компьютерные технологии,
В качестве теоретической и методологической основы проведения исследования явились работы ученых по вопросам организации коммерческой деятельности предприятий, При этом были использованы источники учебной литературы таких авторов как Виноградовой С, Н»