Учебная работа . Методы стимулирования сбыта на примере ОАО «Теплоконтроль» № 19519

Учебная работа . Методы стимулирования сбыта на примере ОАО «Теплоконтроль» № 19519
содержание стр Введение 5
1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта продукции промышленного предприятия 9
1.1. Значение сбыта в рыночной экономике 9
1.2. Методы сбыта 14
1.3. Объективная необходимость стимулирования сбыта 20
2. Анализ проблем сбыта и его стимулирование на ОАО «Теплоконтроль» 26
2.1. Технико-экономический анализ ОАО «Теплоконтроль» 26
2.2. Анализ сбытовой деятельности ОАО «Теплоконтроль» 30
2.3. Анализ методов стимулирования сбыта на ОАО «Теплоконтроль» 36
3. Направления совершенствования стимулирования сбыта на ОАО «Теплоконтроль» 41
Заключение 59
Список использованной литературы 63
приложение 67

Тип работы: Диплом
Предмет: Экономика предприятия
Страниц: 74

Под стимулированием сбыта понимается деятельность компании, направленная на быстрое увеличение объема продаж без использования описанных выше методов продвижения (рекламы, PR и личных продаж). Она дополняет указанные методы продвижения. Обычно методы стимулирования сбыта применяют одновременно с проведением рекламных кампаний и PR-акций.
Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем основным направлениям:
-внутрифирменное стимулирование;
-стимулирование дилерской сети;
-стимулирование потребителей.
Внутрифирменное стимулирование сбыта. Мероприятия по внутрифирменному стимулированию имеют целью интенсификацию и повышение эффективности работы собственных сбытовых служб предприятия.
К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести:
-введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта;
-внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений;
-изменение системы оплаты труда сотрудников сферы сбыта в сторону усиления зависимости их доходов от объема продаж.
Стимулирование дилерской сети. Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок.
Стоимость: 2900 руб.