Учебная работа № 80053. «Диплом Формирование ценовой политики организации на примере ЗАО «Казанский завод Искусственных кож»

Выдержка из похожей работы

Таким образом, проанализировав теорию покупательского поведения, можно представить модель потребительского поведения следующим образом, Эта модель состоит из трех блоков, характеризующих изменение ряда переменных и постоянных признаков,
К первому блоку относятся входные переменные, представляющие собой объективные стимулы (качество, цену, преимущества, полезность и доступность товара), а также их субъективную интерпретацию продавцом, Как показывает отечественная практика, такая интерпретация часто играет главную роль в решении покупателя приобрести товар,
Второй блок модели отражает основные психические процессы, проходящие в сознании потребителя: процесс восприятия и обработки информации бывает вызван осознанием потребности, ее интенсивностью, что в свою очередь определяет соответствующий уровень восприимчивости конкретной информации, целостность ее восприятия, Благодаря совокупным знаниям о товаре и наличию критериев выбора у потребителя формируется конкретная мотивация к выбору товара, На мотивацию влияют установка (предрасположенность) потребителя к определенной марке товара и ряд сдерживающих факторов: значимость покупки, личностный фактор (в основном стиль жизни и ценностные ориентиры), социальная принадлежность, культурный уровень, а также финансовое положение и наличие свободного времени, Третий блок характеризует выходные переменные, т,е, конкретную реакцию покупателя, Такая реакция (решение о покупке) зависит от уровня внимания к товару, знания его особенностей, отношения к нему и намерения купить данный товар, В результате принимается конкретное решение о покупке товара, Кроме того, на поведение покупателя оказывают влияние четыре основные группы факторов:
Факторы культурного уровня
Факторы социального порядка
Факторы личного порядка
Факторы психологического порядка
Все они дают представление о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя,
Таким образом, комплексный подход к управлению инновационной деятельностью предприятия на основе рыночных сигналов предполагает поэтапное исследование проекций рассматриваемой системы переменных, состав которых может быть расширен и дополнен в зависимости от уровня детализации и условий решаемой задачи,
Также в данной главе были описаны некоторые методы изучения и измерения поведения потребителей,
ГЛАВА 2, Исследование покупательского поведения при выборе МЕХОВых изделий В ООО «МЕЛИТА»
2,1 Технико-экономическая характеристика магазина ООО «Мелита»
Розничное торговое предприятие ООО «Мелита» — это предприятие с коллективной частной формой собственности, действующее на основании Устава, зарегистрированного в Департаменте недвижимости администрации г, Новосибирска городской регистрационной палатой,
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) является коммерческой организацией, созданной, в данном случае, несколькими лицами, уставный капитал которой разделен на доли определенных учредительными документами размеров, Участники общества не отвечают по его обязательствам, но несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости вложенных ими вкладов,
Магазин «Мелита» ООО «Мелита» — фирменный узкоспециализированный магазин, торгующий меховыми изделиями, Единственным поставщиком изделий является фабрика ОАО «Мелита», расположенная в г,Казань, Специализация по товарному признаку является ведущим направлением совершенствования розничной торговой сети, предусматривающая ограничение деятельности торговлей отдельными видами или группами товаров при одновременном расширении ассортимента внутри группы товаров,
Расположен магазин в центральной части города по адресу: г, Новосибирск, Красный проспект, 69, Предприятие располагается в цокольном этаже многоэтажного дома, общая площадь магазине составляет 250 кв, м, В состав магазина входит торговый зал, помещение для приемки товаров, а также подсобные и административно — бытовые помещения, Помещений для хранения товаров нет»