Учебная работа № 78945. «Курсовая Стимулирование сбыта продукции

Выдержка из похожей работы

Прянишникова

Кафедра коммерции и маркетинга в АПК
КУРСОВАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ»
на тему: «Разработка системы мероприятий по стимулированию сбыта товара ООО « Теплосервис»

Исполнитель: Минтимирова Александра Юрьевна,
студентка заочной формы обучения
Руководитель: Радостева Эльвира Мазитовна,
доцент кафедры коммерции и маркетинга в АПК, к,э,н,,
Пермь 2014

Содержание

Введение
Глава 1, Теоретические аспекты стимулирования сбыта
1,1 Общая классификация приемов и средств стимулирования сбыта
1,2 Основные направления стимулирования сбыта
1,3 Роль стимулирования сбыта в маркетинге
1,4 Место и значение сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций
Глава 2, Анализ финансово-экономического состояния ООО «Теплосервис»
2,1, Общая характеристика деятельности ООО «Теплосервис»
2,2 Финансовое состояние предприятия
Глава 3, Усовершенствование системы стимулирования сбыта
3,1 Анализ схемы продвижения продукции ООО «Теплосервис» в сравнении со схемами конкурентов
3,2 Основные предложения по выбору видов и структуры продвижения
Заключение
Список использованных источников и литературы
Приложения

Введение

Со вступлением в рыночные отношения российские фирмы столкнулись с проблемой стимулирования сбыта в условиях жесткой конкуренции, Конечно, российские фирмы были не готовы к такой деятельности и поначалу делали достаточно много ошибок, действуя наугад, Однако с течением времени каждая из фирм на российском рынке осознала необходимость стимулирования продвижения и увидела реальные результаты от этой деятельности,
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных воздействий: реклама; стимулирование сбыта; пропаганда; личная продажа,
Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товаров, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны, В то же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов, Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца — все это что-то говорит покупателю, Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, а не только комплекс стимулирования,
Стимулирование сбыта — это процесс, включающий маркетинговую деятельность, отличную от рекламы, паблисити, или персональную продажу, который стимулирует покупки потребителей или дилеров,
В то же время в данной работе затрагиваются вопросы, касающиеся такого вида продвижения, как реклама, Реклама является неотъемлемым условием успешной конкуренции, С одной стороны, она содержит в себе определенную информацию, а с другой — служит ориентиром для потребителей,
Кроме того, реклама не дает рынку застаиваться, Ведь только с помощью рекламы новый производитель получит доступ на уже сформировавшийся рынок, Реклама способствует конкуренции, обеспечивает доступ на рынок новых производителей, оживляя и расширяя рынок товаров и услуг»