Учебная работа № 45869. Доклад к диплому Организация коммерческой деятельности на рынке банковских услуг для VIP-клиентов

Выдержка из подобной работы

Коммерческие оптовые организации создаются непосредственно с целью
осуществления оптовой торговли,Они получают право собственности на
продукцию,Некоторые из них (коммерческие оптовые организации с полным
набором обслуживания) собирают, накапливают товары в широком ассортименте,
хранят их и занимаются их поставками, транспортировкой, обеспечивают
торговый кредит,Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с
расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления
ассортимента товаров и услуг,2 ,МЕСТО НА РЫНКЕ 1 .Ориентация в хозяйственном пространстве Успех любого предприятия зависит от удачного выбора сферы, правильного
определения стратегии и умелой тактики деятельности,Каждый предприниматель
должен найти себя в хозяйственном пространстве-времени, найти свою
хозяйственную нишу,Необходимо иметь достаточное представление об
«окружающей среде», «общем климате» предпринимательства, т.е,необходимо интересоваться условиями и возможностями вложения денег в различных
регионах, изучив предварительно состояние рынка -предложения и спроса в
каждой из привлекающих отраслей; возможностью предоставления льгот и
привилегий, например, низких ставок налогов, или полного освобождения от
них в начальном периоде деятельности, получения займов на льготных условиях
(под низкий процент и на длительный срок), пониженной платы за аренду
помещения , земли и т.д,Однако, существуют препятствия, которые в той или
иной форме возникают на пути: нехватка, отсутствие сырья, ненадежный сбыт,
или социально-политическая неустойчивость в стране, инфляционные процессы и
прочее,Найти подходящую среду обитания очень важно, но это лишь первый шаг.
Следующий — поиск рыночной ниши, что определяет специализацию деятельности
предприятия,При выборе сферы бизнеса надо соблюдать ряд требований, которые по
мнению зарубежных предпринимателей, гарантируют успех: — постараться иметь монополию на какой-либо вид изделий, или услуг,
доминировать на рынке своим патентом и продукцией, не имеющей близких
аналогов; — если предприятие осуществляет коммерческую деятельность, в том числе
коммерческое посредничество, то его доля в приросте объема продаж, в
стоимости реализованной продукции должна быть достаточно велика: — в периоды спада производства необходимо обеспечение роста оборота,- предприятие нуждается в постоянно высокой норме прибыли и темпах
роста заказов, причем обязательно должна быть большая доля повторных
заказов на продукцию: — необходимо постоянно создавать рынок для своей продукции, а не
пытаться всеми силами удержать старый,Чтобы выйти на рынок, фирма должна предварительно провести глубокий
анализ рыночной ситуации и сделать прогноз развития ожидаемых соотношений
спроса и предложения, т.е,предприятию необходимо: -обладать определенной степенью свободы в установлении
горизонтальных (с другими фирмами и предприятиями) контактов: -иметь собственную позицию на рынке с учетом коммерческого риска,
связанного с конкуренцией: -разработать технологическую, организационную, коммерческую
политику, позволяющую учитывать конъюнктуру и влиять на нее; -знать информацию о конкурентах: -использовать труд квалифицированных специалистов и руководителей,
способных вести переговоры, разрабатывать и практически
реализовывать маркетинговые решения