Курсовая. Системный анализ управления продажами на примере Акционерного общества «Челябинскзооветснаб» № 6324

Дисциплина: Исследование систем управления.
Курсовая. Системный анализ управления продажами на примере Акционерного общества «Челябинскзооветснаб» № 6324
Цена 700 руб.
Антиплагиат (оригинальность) не менее 60%, анализ 3 года
Оглавление
Введение 3
1 Теоретический анализ проблемы управления продажами в современных условиях 6
1.1 Сущность понятия «управления продажами» в современных условиях 6
1.2 Современные технологии управления продажами 8
1.3 Система показателей, характеризующая эффективность
управления продаж 15
2 Системный анализ управления продажами на примере
Акционерного общества «Челябинскзооветснаб» 22
2.1 Организационно-экономическая характеристика
АО «Челябинскзооветснаб» 22
2.2 Анализ внешней среды 25
2.3 Структурный анализ системы управления 37
2.4 Функциональный анализ системы управления 41
2.5 Информационный анализ системы управления 47
2.6. Параметрический анализ системы управления 49
2.7 Анализ управления продажами 51
2.8 Выявление путей совершенствования управления продажами 64
Заключение 69
Список литературы 73

Актуальность темы курсовой работы «Системный анализ управления продажами в АО «Челябинскзооветснаб» обусловлен тем, что сфера управления продажами является одним из ключевых элементов в системе управления любой коммерческой организации (а особенно торговой), так как позволяет принимать оптимальные решения, приводящие предприятие к финансовому успеху. Именно в системе продаж концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Правильная организация деятельности по управлению продажами на предприятии предполагает выявление задач по управлению оперативными процессами, трудовыми ресурсами, затратами на реализацию, определение на основе этих задач функций и составляющих их операций, структуры управления.
Поиск путей совершенствования сбытовой деятельности предприятий являются резервом получения успеха фирмы на рынке. Поэтому тема курсовой работы является актуальной.
Вопросы, связанные с формированием конкурентных преимуществ оптовых предприятий, их модификацией в условиях эволюции общества и экономики, рассмотрены в трудах ученых: М. Алле, Б. Андерсена, X. Виссема, П. Друкера, Ф. Котлера, А. Криса, А. Балашова, Б. Глазмана, В. Дородникова, Журавлевой, В. Иноземцева, А. Каптерова, В. Масленникова, Л. Нагови-циной, JL Нюренбергер, Ю. Перского, Е. Песоцкой, В. Салия, Р. Фатхутдино-ва, М. Хайруллиной, В. Шумаева и др. Ими исследованы различные подходы к формированию конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, включая внешнюю и внутреннюю среду, однако не конкретизированы особенности ее обеспечения для субъектов современного рынка оптовой торговли.

Список литературы
1. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. Теория организации: Учебное пособие. Петрозаводск: ПетрГУ, 2013. – 330 с.
2. Алексеев М. М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Филинъ, 2012. – 320с.
3. Аникин Б. А. Высший менеджмент для руководителя. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 453с.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2014. – 451с.
5. Ароян Н.А. Анализ источников формирования основных типов систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях // ИВД. 2013. №3 (26).
6. Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия: Политика распределения. Сбыт. Маркетинг- логистика. — СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 1999. — 109 с.
7. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; Высшая школа менеджмента СПбГУ. – СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2011. – 908 с.
8. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. — М. : Экономика, 1991. — 272 с.
9. Васильев А.Л. Влияние мотивационных особенностей личности специалиста по продажам на объем продаж// Известия Академии управления: теория, стратегии, инновации. 2011. № 5. С. 63-66.
10. Вертоградов В. Управление продажами. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2011. – 236 с.